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苏宁国美瞄准京东搞促销

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来源: 作者: 2018-10-25 11:20:17

每年四月都是手机、电脑、数码等3C产品的消费旺季,而电商渠道在3C产品销售的占比不断提升,目前苏宁、国美纷纷瞄准3C领域展开促销,目标瞄准在3C网购领域占据市场优势的京东。

日前发布的《2013家电网购分析报告》显示,2013年我国家电网购市场规模1332亿元,其中手机居首,786亿元;3C家电网购市场规模占整个网购量的19.4%,年增长率达50%,高于整体网购市场的增长速度。而每年的4月份都是手机、电脑、数码等3C产品的消费旺季,为抢占市场份额,几大渠道商纷纷使出招数。

从上个月中,苏宁宣布发起为期两个月的大规模3C促销,并以北上广深津五城市为突破口,豪言要占领3C半壁江山。为此苏宁砸下大量资源,华南苏宁执行总裁龚震宇此前接受记者采访介绍,双线共享采购链让苏宁通过大单采购的规模效应拿到低于同行5-10个点的成本,此次几乎所有活动产品均占据价格上的优势,且货量充足。

而国美在3·15的“全民直击真低价”活动之后,自本周也提前开启五一促销季活动,其中针对3C数码类产品推出“跨渠道换新”优惠政策。根据国美公布的细则,在延续一个月的活动期内,消费者可凭在任意商家购买的同品类购物发票,参与国美“跨渠道换新”补贴活动,消费者可在成交价的基础上再享受到最高10%的优惠补贴。

从目前的战况看,部分参战的渠道商已经尝到了甜头。截至4月8日,据Alexa数据统计,苏宁日均访问量达到了180多万,而同期京东仅为56万左右。经过将近20多天的奋战,苏宁双线规模和流量均获得大幅提升,在广州地区销售同比增长365%,区域突围战显效。

不过龚震宇坦言,价格战加上大投入的宣传,必然会让毛利率普遍较低的3C利润进一步缩减,因此尽管此次3C大促交出漂亮成绩单,但苏宁不会一直这么玩下去,“用利润牺牲换来流量和规模提升,仅能止一时之痒,并不能解决用户的品牌粘性问题。”据他透露,未来苏宁将重点强化3C单品战略,通过搭建新品首发、明星产品独家定制等专属手机平台,联合供应商打造满足用户差异化需求的“手机家族计划”,实现对移动终端入口的布局。

南方日报记者 钱玮珏

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