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互联网思维创销量传奇艾佳生活单日回款5亿年订单量突破百亿

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来源: 作者: 2019-04-08 07:59:07

12月19日当天,一个惊人的消息传来,艾佳生活宣布当天的置家狂欢节当日回款到达5亿元,刷新了最高记录!更加重磅的消息也随之发布——截至12月19日当天,艾佳生活已提早了12天完成了全年装修订单量破百亿的目标。而百亿合约额记录对行业来讲也是十分罕见。

这是不是标志着,艾佳生活离实现2018年的300亿合同额、2020年的1000亿合同额又近了一步?

艾佳生活的互联网思维:用“颠覆式创新”的手段造一个互联网家居生态平台艾佳生活CEO潘定国曾说过一句话——所有的颠覆,都是从头脑开始,只有想象力是不可复制的。而在这一次的采访中,他向亿欧家居谈到了艾佳生活与所谓的传统家装不一样的地方:“在所有人考虑用传统逻辑做装修或施工管理的时候,我们其实就是在做颠覆式创新,让效力实现成倍级增长。”

从2015年初成立,到2016年完成17.5亿合同额,再到2017年突破了100亿合同额,借助互联网思维和工具,艾佳生活在这条被称为“颠覆式创新”的道路上,一路蒙眼狂奔。

那么值得提出的问题在于,这种新的创新方式究竟意味着什么?

艾佳生活创立于2015年初,由江苏1德集团和建业集团共同投资组建,自此,它开创了集互联网生态、共享经济、地产3.0于一体的新模式。为什么说这类模式符合同享经济呢?

事实上,艾佳生活与人们印象中的家装公司具有非常大的差异,缘由在于它是用共享经济的逻辑,整合了大师设计、品质家装、品牌家居、金融服务物流安装服务等资源,可以解决用户从房子到家进程中所有问题。

也就是说,艾佳生活用与众不同的方式创建了一个新的平台化公司,有效地将地产商、产品商、设计师和施工团队等装修过程中的重要部分连接起来,从而构成了一个开放性的资源平台,这恰恰就构成了一个“互联网家居生态圈”。这一点正是艾佳生活所主张的——“1人牵引,众人助力,全体共赢”。

从获客、设计、施工到软装家具,环环紧扣的艾佳生活要冲撞互联网最后一个禁区基于背后强大的地产背景,艾佳生活成功地走出了一条B2B2C的道路,不到1年,合同额就翻了6、7倍就是最好的例证。

与其他平台化的家装公司相比,艾佳生活的获客方式更加精准,平台上连接了包括建业、旭辉、泰达、中南、当代置业等在内的数十家品牌开发商,均由艾佳生活统一提供精装修服务,这是它的第一个优势。

在设计版块,艾佳生活发起了“喜舍杯•中国住宅设计总评榜”,通过“一次方案多次受益”的方式,吸引了行业内众多专业的设计师。这代表着当客户选择了某个设计方案后,设计师便可取得设计版权收益,从而在真正意义上实现“设计版权IP化”。

在无形之中,艾佳生活创造了一种家装设计版权化的交易方式,同时也提高了平台对待家装设计的审美价值。潘定国在采访中透露了艾佳生活做设计版权化的初衷,也重申了同享经济对于企业理念的重要性。

“互联网化公司的本质是使用,而不是具有。我们不养一个设计师(家装类),而是要通过共享的情势、运用AI的办法,让好的设计方案转化为不同的户型,并匹配给千家万户。所以,我认为同享经济就是降低成本,比方说减少原有产业链固有的版块,而不是颠覆行业里的众多材料品牌商。”

用互联网式的思维和工具能够对所有行业的原有业态进行创新,乃至在一定程度上颠覆整个行业,潘定国深信这一点。和不养设计师一样,艾佳生活同样不养施工工人。这两点说起来容易,做起来难。

作为一名之前没有干过家装的“房产人”,潘定国观察问题的角度与其他人不太一样。在3年前,如果潘定国选择做一家传统的家装公司,那肯定很难做大,因为他说过“传统家装的故事早十几年就有人在做了”,而艾佳生活不想做一家“烧钱”的家装公司,他考虑的角度则是为家装公司“赋能”。

所以,他首先做的第一点是在家装的进程管理当中降低成本,这才有了获客找开发商、设计和施工队依靠“共享”模式的新故事出现,但光有这些还不够。

为此,艾佳生活专门做了很多实践,不仅重软件的技术平台必须足够完善,还需要确立家装服务体系、出台供应链方面的严选标准等等。

正因如此,潘定国才在10月20号在广州参加的GIIS家居家装产业创新发展大会上表示,公司有四分之一的工资都发给了技术人员。而在这次报道中,他还首次对外泄漏了最新的团队占比情况,在公司目前整体248人的团队规模当中,技术人员的占比超过了三分之一。

创业唯快不破?不到三岁的艾佳生活推出1219置家狂欢家,要与双11比肩获客成本特别低、软装统一集采、硬装找严选的品牌厂家进行合作,这三点是刚刚提到的艾佳生活的另外几个优势。但对于重互联网基因的艾佳生活来说,这还远远不够,它还想给自己多造点声势。

“1219置家狂欢节就是艾佳生活推出来的年度重要活动,我们想将1219做成一个类似双11购物狂欢节一样的年度固定节日,”采访中的潘定国显得很有自信,看起来对取得日回款突破5亿的重大成绩其实不十分意外,“所有互联网公司的最大特点就是能够实现指数级增长,艾佳生活刚开始的两年一直在准备,当我们准备好了之后,就会跑得比较快。”

无论是日回款到达5亿,还是实现全年定单量破百亿,对于艾佳生活来说,这只是它的一个节点而已。据潘定国泄漏,除了推动家装节日在行业内的传播,艾佳生活还将在年底举办生态跨年大会。

他希望艾佳生活成为推动全部大家居行业或家的解决方案落地的执行者,并且能用新规则和新体系去完成这件事,打造一个大家居行业的“新物种”。他还希望,已经挂上“互联网生态”标签的艾佳生活能够借助定期举办生态大会的方式,重塑家居生态链的多方关系,同时也能带来更好的用户体验。

在专访的最后,潘定国泄漏,现在的艾佳生活已布局了10个省及直辖市,未来,艾佳生活还将走得更远、走得更快。即便有了100亿合同额的突破,在他的心里,这一场关于住的互联网化革命,才刚刚开始。

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